Zonder strategie geen resultaat: zo scoor jij meer met een salesplan dat werkt

Wat is een verkoopstrategie?

Een verkoopstrategie is jouw plan van aanpak. Het bepaalt wie je benadert, hoe je dat doet, met welke boodschap en met welk doel.

Het gaat over meer dan alleen scripts of verkooppraatjes. Het draait om:

• De prospect die je aanspreekt

• De manier waarop je het gesprek opbouwt

• Hoe je inspeelt op bezwaren

• Wat je uiteindelijk wilt bereiken: een afspraak, een ja, een vervolg

 

Zie het als jouw persoonlijke blueprint voor een goed gesprek. Zonder die blueprint ben je aan het gissen. Met strategie weet je wat je doet en waarom.

Waarom een strategie onmisbaar is voor jou als zzp’er

In loondienst krijg je meestal alles aangereikt. De pitch, de doelgroep, het script. Maar als zzp’er in sales bepaal jij de aanpak. En dat is precies waar je het verschil kunt maken.

Met een goed salesplan kun jij:

• Gerichter bellen, met meer resultaat per uur

• Snel schakelen tussen klanttypes en situaties

• Slim omgaan met bezwaren, zonder scriptstress

• Zelfverzekerd communiceren, ook als het gesprek anders loopt

• Terugkijken op je gesprekken en leren van je aanpak

Wie denkt dat strategie iets is voor managers of marketingteams, denkt te klein. Strategie is jouw hefboom. Zeker als je zelfstandig werkt en verantwoordelijk bent voor je eigen resultaat.

Hoe maak je een verkoopstrategie die werkt voor jou?

Een goede strategie is nooit standaard. Maar je kunt die wel slim opbouwen rond vijf kernvragen:

1. Wie bel je precies?
   Ken je doelgroep. Wat triggert ze, wat weten ze al, en waar liggen hun bezwaren?

2. Wat bied je aan en waarom is dat relevant?
   Koppel je propositie aan iets wat echt speelt bij je prospect. Waar liggen de pijnpunten?

3. Wanneer bel je?
   Gebruik data of ervaring. Bel je op gevoel, of stem je af op piekmomenten?

4. Hoe voer je het gesprek?
   Werk je met een vast script, een kapstok of liever improviserend? En wat werkt bij deze doelgroep?

5. Wat is je doel per gesprek?
   Wil je direct scoren, een vervolggesprek plannen of informatie ophalen? Elke aanpak vraagt iets anders.

Denk in scenario’s. Test en verfijn. De beste strategie is geen vast format, maar eerder een framework dat meebeweegt met jou en de prospect.

Voorbeelden uit de praktijk

Energieleverancier:
Je opent scherp, checkt meteen of iemand mag overstappen, en benoemt veelvoorkomende bezwaren vóór ze komen. Je kiest voor snelheid en duidelijkheid.

Goed doel:
Je begint met een vraag of verhaal. Je bouwt rustig op, wekt vertrouwen en sluit af met een heldere oproep. Hier draait het meer om verbinding dan om urgentie.

Zelfde werkvorm. Andere aanpak. Omdat de strategie past bij het doel en de doelgroep.

Conclusie: strategie is het fundament onder je succes

Of je nu net begint of al jaren in sales zit. Zonder plan blijf je afhankelijk van geluk. En in een markt waarin jij zelf verantwoordelijk bent voor je omzet, is dat geen optie.

Bij Improvers werk je als zelfstandige sales partner. Je krijgt toegang tot campagnes met duidelijke doelgroepen, een professioneel platform en makkelijke netwerk mogelijkheden met andere zelfstandige salesprofessionals. Maar het echte verschil maak jij. Met je voorbereiding, je keuzes en je strategie.

Klaar om meer uit je gesprekken te halen? Begin vandaag nog met het aanscherpen van je aanpak. Je salesplan is geen extra, het is je basis.